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行业新闻

易物思维, 助中小企业快速突围

  “拿积压产品当钱花,以置换方式,中小企业就能快速突破库存积压与现金短缺两难的怪圈。”8月10日,大丰首届企业总裁易物论坛上,易物贸易如何化解产能过剩、帮助中小企业回笼资金成为热议话题。不仅如此,一些新鲜生动的案例证明,易物平台还能带动企业招商,实现融资。

融资可以不用找银行

牛蒡酒和茶叶换茅台,茅台再换轿车,轿车又换来门面房、车位——易物论坛变成了易物大集。几十辆等待置换的轿车开到现场。仅半天,现场资源对接6亿多元。李建军说,易物平台置换的远远不只是商品,更多的是客户资源和销售渠道,还有意想不到的收获。

吉运集团和泛华集团合作,在银川投资100多亿元建设城市综合体。“一期20亿元的大手笔,有物流产业园、商业街、酒店、学校、医院。可是建好之后却发现招商困难,谁也不愿来投钱。”李建军说。最后是易物平台出来“撮合”。开发商拿出10万平方米的楼盘,置换到一批品牌汽车后,汽车4S店顺理成章地开进来。目前,已有9家主流品牌轿车的4S店落户。

不仅能招商,还能融资,神奇的易物思维带来的精彩案例真不少。

开张已有8年的宁夏九龙湾风景旅游区一直不温不火,游玩设施少,鲜有游人光顾,运营艰难。“我过去一看,门票40元1张,景区里基本没项目,难怪没人来。”李建军说,为了让景区活起来、火起来,知启易物支招,做200元1张的套票,上面注明沙漠冲浪、卡丁车、羊皮筏子等游玩项目。

“无中生有!利用易货平台,还真把项目做起来了。”李建军说。宁夏的冬天是旅游淡季,游客少,这就腾出了运作时间。拿着旅游套票,景区换来1000多万的物资,最后变现为项目启动资金。今年开春,套票上标明的项目一样不少,全部建成。置换出去的套票拉动了人气,带动了消费。今年“五一”,九龙湾人山人海,有了新气象。“成本仅几分钱的套票,易出去后不仅短时间内融到资金,而且还不负担利息。有了易物平台,融资都可以不找银行!”

企业家更需要易物思维

与国外相比,以物易物的新经济模式在中国发展才四五年时间,还处于萌芽状态。“正因为摸着石头过河,所以更需要政府的支持和监督。”一位易物公司负责人说,去年注册易物公司时,许多政府部门的工作人员竟不知易物是怎么回事。因无先例可查,发改委、科技局、工商局都搞不清这个行业归谁管。

不接触、不了解易物贸易的人还有很多,其中就包括一个最重要的群体——中小企业家。在会场,记者没有找到企业家的身影,主办方表示,许多企业家对易物贸易还比较陌生,主动上门对接的很少。

中小企业家究竟要不要易物思维呢? 宁夏明珠圆集团李建斌深有体会。老苗月饼是有着60多年历史的宁夏地方品牌,这几年,传统销售方式已很难卖动。离中秋渐近,李建斌一筹莫展。前不久,他通过易物平台,用代金券置换所需物品,目前正对接一家拥有700多个社区盟店的易货公司。李建斌很期待,渠道一打开,这个中秋,月饼不愁卖了。

“其实,中小企业家更需要易物思维!” 易物天下苏州易网商张玲瑄认为,中小企业遇到的困难无外乎资金链断裂、产品积压严重、营销渠道拓展难,这些问题在易物平台上都有相应的解决办法。“许多企业家重金融资本运营,轻资产运作。其实,企业家们不能把眼睛总盯在钱上,产品积压着永远不是财富,只有流动起来才会产生价值,甚至增值。”


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